コストをかけずに選ばれる理由を伝える
選ばれる理由を整えたとしても、それをどうやって社会に広く知らしめるかが課題となります。多額の広告費を使ってマス広告やネット広告を大々的に実施するのが最も手っ取り早いのですが、そう簡単にはできないのが大多数の企業ではないでしょうか。
最も堅実なのはコンテンツを整えること
選択肢として動画コンテンツで自社の選ばれる理由を伝えることも考えられます。しかし、これも制作コストやプロセスがネックで二の足を踏んでいる方が多いのではないのでしょう。だからといって何もやらないのは最悪手です。動画が難しいようであれば、テキストと画像を使ったコンテンツによる発信を考えてみませんか。
ブログで選ばれる理由を伝える
テキストと画像を使ったコンテンツの核となるのはブログです。「いまさらブログ？」と思わる方がいるかもしれません。しかし、依頼する工務店や設計事務所を決めた理由としてブログを上げたオーナーがたくさんいるのは事実です。じっくり読み込み、その会社の信頼度を計るという購入行動に対して、ブログは親和性が高いのです。
さらに、ブログを読み込んでから問い合わせをする顧客は、自社に対する理解度が深く、また既に一定の信頼を寄せているため、その後の商談がスムーズであり、また良客になる確率が高いという話をよく耳にします。
ブログコンテンツの蓄積は資産になる
ブログは時間の経過とともに流れてしまうSNSと異なり、自社の提供価値について専門性や権威性、信頼性のある記事をアーカイブとして蓄積することができます。さらに、これらの記事が検索サイトから高い評価をえることで、検索結果の上位に表示されるようになるのです。